欢乐家突击分红后冲刺IPO 一线艺人巨资代言能否“撬动”销量 _ 东方财富网

欢乐家突击分红后冲刺IPO 一线艺人巨资代言能否“撬动”销量 _ 东方财富网
摘要 【欢喜家突击分红后冲刺IPO 一线演员巨资代言能否“撬动”销量】连续投重金约请一线演员为产品代言,能够看出欢喜家急于做强的决计,但就其主打的椰子汁细分范畴来看,欢喜家的事务规划与职业龙头有较大距离。与此一起还面对承德露露、养元饮品等上市公司旗下植物蛋白饮料的差异化竞赛。   连续投重金约请一线演员为产品代言,能够看出欢喜家急于做强的决计,但就其主打的椰子汁细分范畴来看,欢喜家的事务规划与职业龙头有较大距离。与此一起还面对承德露露、养元饮品等上市公司旗下植物蛋白饮料的差异化竞赛。   4月24日,归纳食物出产商欢喜家食物集团股份有限公司(下称“欢喜家”)在证监会官网发表IPO招股书,拟登陆深交所创业板募资4.92亿元,用于“年产13.65万吨饮料、罐头建设项目,营销网络建设项目,研制检测中心项目和信息系统升级建设项目”。  其间,“年产13.65万吨饮料、罐头建设项目”的拟募投金额为2.58亿元,占募资总额的52.44%。而据招股阐明书发表,2017年至2019年(下称“陈述期内”),欢喜家两条产品线中,饮料产品的年产能利用率为34.20%,罐头产品的年产能利用率为58.65%。产能显着不饱和,仍要募资扩大产能,欢喜家IPO能否取得监管层认可?  实控宗族IPO前分红1.5亿元  据公司官网介绍,欢喜家是一家依托区域资源优势,以出产经营各类植物蛋白饮料、生果罐头、休闲食物为主的大型民营归纳食物出产商,其间,椰子汁和生果罐头是其两款主打产品。  成绩方面,招股阐明书显现,陈述期内,欢喜家的经营收入分别为11.95亿元、13.55亿元和14.24亿元,同期净利润分别为0.83亿元、1.61亿元和2.07亿元。  与此一起,欢喜家还在2019年前后进行了4次分红,其实控人宗族将超越1.5亿元收入囊中。  企查查信息显现,欢喜家前三大股东分别是李兴、朱文湛和李康荣。其间,李兴为实践操控人,李兴与朱文湛系夫妻关系,李康荣为李兴之弟。三人经过直接和直接方法算计持有欢喜家94.49%的股权。  而据招股阐明书发表,欢喜家曾于2018年12月、2019年2月、2019年10月和2020年3月四次现金分红,金额分别为4500万元、4000万元、2000万元和6000万元,累计1.65亿元。  按持股份额计,本次IPO之前,李兴及其宗族从欢喜家“提款”金额约为1.56亿元。《投资者网》就投资者重视的“公司为何突击分红”等问题致函欢喜家,但一向没有收到对方任何回复。  产能显着缺乏仍募投增产  揭露材料显现,欢喜家成立于2001年,前身为湛江市湛兴隆食物有限公司。尔后十几年,该公司首要致力于生果、海产品、鹌鹑蛋等相关罐头产品的研产销。或许是认识到了产品线路单一的危险,欢喜家从2014年起开端切入植物蛋白饮料商场,随即推出的椰子汁产品也取得了不错收益。  据招股阐明书,2017年至2019年,其椰子汁产品销售收入分别为5.23亿元、5.81亿元和6.17亿元,在同期经营收入中的占比约为43.61%。与此一起,生果罐头产品的销售收入在经营收入中的占比约为39.34%。  能够看到,陈述期内,椰子汁产品和生果罐头产品算计奉献的销售收入在其经营收入中的占比约为82.95%,撑起公司首要营收。  出产形式方面,欢喜家选用“自主出产+委外出产”双形式,其间自主出产的占比为90.95%,委外出产的占比为9.05%。到招股阐明书发表日,欢喜家旗下共有湖北枝江、湖北汉川、山东临沂三处出产基地,还有广东湛江出产基地在建。  尽管出产基地不少,自主出产的份额也很高,但欢喜家却存在产能严峻不饱和的状况。  招股阐明书显现,陈述期内,欢喜家的两条产品线中,饮料产品的年产能利用率为34.20%,罐头产品的年产能利用率为58.65%。就算在旺季,这两条产品线的产能利用率也不到75%。  而欢喜家本次IPO的募资金额(4.92亿元)中,超越对折的钱(2.58亿元)将被用于“年产13.65万吨饮料、罐头建设项目”。关于产能本就不饱和,还要再融资扩大出产,那么多出来的产品怎样卖出去呢?各位看官不要慌,欢喜家早已做出了组织。  据发表,在欢喜家拟募资的4.92亿元中,有2亿元(在募资总额中的占比40.65%)将被用于网络营销建设项目,具体来说,就是在终端投进10万个冷冻柜,用来展现产品。此外,欢喜家还连续了此前的品宣方法:签约一线演员为其产品代言。  连邀演员代言欲追逐同行?  值得注意的是,就在欢喜家揭露发表招股阐明书次日(4月25日),演员杨幂在其微博宣告参加,为其椰子汁代言。招股阐明书中,也清楚地显现杨幂代言费用为1700万元,两边协作时刻从2020年3月1日至2022年4月30日。  请请演员为旗下产品代言,对欢喜家来说,并不是第一次。据招股阐明书,杨幂之前,代言人是赵薇,代言费用1500万元,两边协作时刻从2017年3月21日至2020年3月20日。  这里有个小细节十分有意思,2020年3月1日至3月20日期间,欢喜家一起具有两位一线演员为其代言。  有剖析人士表明,尽管杨幂为欢喜家代言的年均费用缺乏千万,在影视职业全体低迷、大多数演员无工可开的大环境下,850万元/年的代言费亦归于天价。  暂时先不管约请演员代言的作用,仅从继续投入重金连续约请两位一线演员代言的行为,也能看出欢喜家强推旗下产品的决计。再看协作明细,从赵薇代言生果罐头到杨幂代言椰子汁,显现出欢喜家产品重心的搬运。  《投资者网》调研制现,在椰子汁这个细分范畴,欢喜家的产品规划与同行距离较大。招股阐明书显现,陈述期内,其椰子汁的年均销售收入约5.74亿元,而职业龙头椰树牌椰汁的年销售规划超越50亿元。此外,承德露露(000848.SZ)、养元饮品(603156.SH)旗下的植物蛋白饮料也对欢喜家的椰子汁饮料构成了差异化竞赛。  不难看出,主推产品面对剧烈的商场竞赛,或许是欢喜家急于寻求演员流量带动产品销售的重要原因之一。至于营销作用究竟怎么,是否见效,除了凭借产品代言人的“带货”才能外,还要看10万个冷冻柜的终端投进能否到位。关于欢喜家的IPO发展,《投资者网》将继续坚持重视。

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